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金天拓胡晓寒：争当中国首个青少年儿童家具上市品牌
发布日期：2010-1-30
金天拓胡晓寒：争当中国首个青少年儿童家具上市品牌
背景：在《福布斯》发布中国潜力企业榜之际，搜房网也在全国发起“走近中国家居潜力企业”系列报道，寻找和发掘那些在2009年间表现突出的家居企业，通过市场调查、人物专访、行业论坛、新闻专题等模式进行综合宣传报导，力求借此加速家居“新秀”们的发展，促进家居产业的百花齐放和长足进步。
其中，金天拓家具有限公司是一个杰出代表。金天拓家具在2007、2008年间完成了基础设施建设，2009年签约了童星阿尔法，并初步展开品牌推广。其产品质量优异而价格合理，迅速进入广大消费者的视线中，被称为“中国青少年儿童家具性价比第一品牌”。2009年全年市场增长率达到60%。
【访谈对象】：金天拓家具总经理 胡晓寒
【访谈记者】：搜房网家具频道 庄承浩
【访谈时间】：2010年01月21日
金天拓家具总经理 胡晓寒
潜力指数：五颗星（★★★★★）
目标：中国青少年家具第一品牌
2009年初尝“品牌”甜头增长率达60%
【搜房网 庄承浩】2009年是金天拓品牌“蜕变”的一年，年初签约了童星阿尔法，更多的人关注和了解了金天拓。您如何评价2009年金天拓的市场表现？
【金天拓 胡晓寒】2009年金天拓的整体增长率为60%，超出我们的预期。相对于前些年注重于品牌基础设施建设和完善，09年我们开始了品牌打造的历程。金天拓是儿童家具中，第一个请明星代言的。配合代言，我们做了一系列的宣传推广。事实证明，我们的这些努力已经得到了回报。
【搜房网 庄承浩】2009年金天拓已经尝到了“品牌”的甜头，相信您对金天拓的前景有了更深的把握。如果让您对您企业的潜力指数进行打分，您打几个星，为什么？
【金天拓 胡晓寒】我会打五个星。儿童家具有广阔的市场份额，非常喜人和惊人的。从自己内部来看，今年品牌知名度、美誉度，在市场上正在慢慢地呈现。在我们公司内部，人员素质在逐步增强，这段时间我们一大批优秀的人才正在加盟到金天拓家具公司来。通过这些现象的分析，我个人觉得金天拓的潜力还是很大的。
2010：行业洗牌加剧 将提高产能铸就品牌
【搜房网 庄承浩】这几年儿童家具比较注重品牌的打造，市场竞争也在加剧，您觉得2010年市场格局会发生什么变化？
【金天拓 胡晓寒】目前整个家具行业出现了升温和回暖，随着人们生活水平的提高和国家产业优化的政策，进一步刺激了家具消费需求，而青少年儿童家具的发展是很值得期待的，我觉得还可能会出现一些奇迹。
在接下来三至五年时间，全国市场可能会面临一次新的洗牌，那些品质好、服务好，品牌影响力强的企业会逐渐脱颖而出，在2010年，我们在品牌打造方面有以下举措：一、稳步提升我们的产能，包括产品的供应和产品的质量。二、在品牌的宣传上，夯实品牌的基础，我们也会做一些具体的工作，目前这块的工作已经启动。在2007、2008年之前，我们公司在品牌建设这块的力度没有现在这么大，2010年，我们将之确定为公司品牌的提升年。
【搜房网 庄承浩】您刚才讲了两个方面，其中一个是产能。最近部分广东家具企业在湖北运作了一个“华中家具产业园”，您是发起人之一。您觉得广东的家具产业基地会不会慢慢北移？比如说到湖南、湖北甚至更远一点的北方地区？
【金天拓 胡晓寒】对于这个话题，我个人做家具也做了二十年，在很多时候，包括私下朋友和我都聊过这个话题。广东家具产业的转移，不仅是北移，还有更多移法。我个人觉得是一个系统的、长期的过程，刚刚说我们在湖北运作华中家具产业园，运作这个产业园有这样一个背景：一，目前金天拓正在不断地发展和壮大，对市场产能也有更高的要求，特别是像2009年下半年，市场产能还是有一些促进，所以说在目前广东地区，如果再想做工业园去扩充产能，第一可能在资金这块压力比较大，或者说还不一定能批下地，有这样的一个大背景不太允许我们在广东这块扩充更多的土地来做这个事情。二，在湖北做产业园，我们主要是迎合国家产业转移的趋势，目前广东地区由于经济发达，传统的家具行业可能有一个过渡性，要转移到其他未发达的地区，迎合这样一个政策，用我们家具产业回报家乡（湖北是我的家乡），把劳动密集型的产业向内地做一些转移，也是响应国内的号召。同时从产业转移这个话题来讲，我个人觉得，我们建立华中家具产业园，并不表示我们会放弃广东这个根据地，广东还有很多优势，在很长的一段时间内，我们会把两边同时兼顾到，并不代表说我们去湖北建一个产业园，就会放弃广东的市场基地，我们也制订了方针和政策，同时把两边的事情协调好。
流通行业：期待和谐共处 百花齐放
【搜房网 庄承浩】华中家具工业园应该也是2009年家具行业的一个大事。过去的一年，红星的280加盟费事件也是影响深刻的大事。对此，您有什么看法？
【金天拓 胡晓寒】我个人觉得其实流通领域和制造业有一个矛盾，是天然的，但是制造业和流通领域双方都互有需求。要找到双方、甚至三方（经销商等）的需求点和利益点，共同的良性合作、协调发展。这样才更有利于家具行业的健康发展。
【搜房网 庄承浩】您对红星并购吉盛伟邦这个事件怎么看？
【金天拓 胡晓寒】我个人觉得有炒作的因素在里面。
【搜房网 庄承浩】如果现在家具行业也出现了国美和苏宁，制造行业会被他们压制的比较厉害？
【金天拓 胡晓寒】对，确实有这个因素在，我们也能感觉到。目前来说，制造行业比较分散，龙头凤毛麟角。流通领域相对于制造企业来讲，还是比较强势，我们看流通领域像某些企业做得非常独霸，特别强势，其实对于制造企业和经销商来讲既是一种压力，同时又是一种动力。
中期目标：争取5年内上市
【搜房网 庄承浩】记得您之前讲过金天拓的目标是做“性价比第一的家具”，好像红苹果也比较注重性价比，但是像美克美家这种，就更倾向走高端路线，您为什么选择走性价比路线？
【金天拓 胡晓寒】说实话这个也是每个企业的实际情况，我们金天拓发展的时间也不长，很多东西需要过渡时间，目前来说，我们企业处于一个潜力、成长阶段，和红苹果这种企业有不少差距，每个企业有每个企业的做法。
【搜房网 庄承浩】金天拓在中国家具行业的“终极目标”是什么？
【金天拓 胡晓寒】我先不谈终极目标，我先谈我们公司中远期目标。前段时间我们高层开了个会，把公司下一步的规划做了协调和安排，我们将争取五年之内上市，这是一个中长期的规划，之后怎么发展来讲，目前我们的口号是“致力于发展成为中国青少年儿童家具的第一品牌”，这既是我们的宣言，同时也是我们目前为止奋斗的宗旨。
【搜房网 庄承浩】您刚才谈到上市的问题，现在家具行业除了宜华木业、皇朝这几家之外，像深圳家协也在计划上市，您对这个事情有没有关注？
【金天拓 胡晓寒】听到了这个事情。
【搜房网 庄承浩】您怎么看？深圳家协好像整个都变成了企业化运作了？
【金天拓 胡晓寒】我们也在有一些接洽，家具行业这个圈子其实很小，对他们这个做法，目前我个人不大表态，我个人觉得协会的操作和企业的操作是两个不同的层面，如果真要上市的话，这是两个不同的路径，这是我个人的意见。
【搜房网 庄承浩】据说协会会把会展、研发这部分拆分出来，独立上市；这样做，协会的性质会不会有些改变？变成一个服务性企业？和协会有什么区别？
【金天拓 胡晓寒】这个想法是比较好的，只是最终执行起来我就不知道怎么回事。因为有些概念性的东西说得不错，可是最后操作起来怎么样，就要拭目以待了。
【搜房网 庄承浩】您能不能代表金天拓向全国的网友问好？
【金天拓 胡晓寒】搜房网的网友大家好，借此机会感谢搜房网友对金天拓公司的关注和关心，同时祝网友身体健康，在2010年获得各自想要的幸福和精彩。
【搜房网 庄承浩】非常感谢胡总接受我们的采访。
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