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第23届名家具展专访-----金天拓家具 刘决飞

发布日期：2010-6-29

背景：（东莞）第23届国际名家具展

采访嘉宾：金天拓家具 刘决飞

采访记者：张显梅

搜房网家具频道：刘总，非常感谢您接受我们搜房网的采访。针对本次的东莞家具展，金天拓大手笔的做了一些宣传，比如展馆外的展架以及邀请童星阿尔法亲临现场与舞台上的表演等等，这样做的目的与意义是什么？

金天拓刘决飞：这次参展我们在我们在品牌推广方面有很大的变化，童星阿尔法已经和我们签约有几年的时间了，我们在儿童家具行业也是第一次邀请童星代言的品牌。

 

这次我们在展馆外设立了一个舞台，其中第一个节目就是体育节目，是想通过少年功夫的表演彰显儿童家具应该有一种自强不息、拼搏的精神。第二个节目时我们的国粹——京剧，其意在艺术的情操。体育拼搏与艺术的结合也是我们的工作精神，我们希望通过这样的方式把我们的净胜传递给每一个消费者，能够更好的为我们目标客户群做一个服务。同时也希望给我们的合作伙伴提供更好的发展支撑点。

从品牌传播这一块来讲，我们公司也在加大品牌的宣传，现在说酒香怕巷子深，包括我们前天在酒店召开的发布会，当时会上现场签约106家经销商，应该来讲非常成功。但是这个成功主要是来源于产品具有话语权，本身产品非常棒，而且在2009年，我们在全国客户总数达到1001个，很多客户就是以前的老客户，以前只做一个系列，现在又做了第二个、第三个，以前开了两个店，现在开了三个店、四个店，这样的客户在我们加盟的群体当中非常多。

产品从营销角度来讲，我们所推出来的亮光调色的儿童家具叫纯真岁月，像彩色儿童系列家具像我型我秀，俄罗斯进口全实木板材的儿童家具——森林城堡，成人家具——茉莉花香。

从产品方面来讲，我们的产品的全面性。比如说我们的儿童床有1.2米、1.5米、1米，甚至有一些款还有1.8米，从这个尺寸上来讲，中端消费群、儿童、青年、少年人群覆盖面比较宽；第二个从功能结构上来讲，要考虑到家庭住房问题，比如说同样一款床我们有低箱床、高箱床，高箱床橱柜就会更多一点，低箱床就会更加清爽一点，还有平板床，平板床成本更低。

搜房网家具频道：目前市面上产品同质化非常严重，那么金天拓是通过怎么方式找到自己的品牌核心力的呢？

金天拓刘决飞：产品力是目前第一销售力，也是基本的第一原始竞争力。刚才你们进来的时候，有没有注意到，走到这个展馆就感到很清新，味道很清新，特别是到中午温度高的时候，包括我们柜门打开都是很清新的。首先我们讲做儿童家具，环保和健康是首要的主题，也是永恒的主题。因为我们想通过设计，通过制造等等一些东西培养儿童健康成长。健康成长除了身体、身心等等，产品的环保性是非常重要的。我们用的是水性环保漆，很多人对这个名字比较陌生，大家对鸟巢都不陌生，因为鸟巢当时用的就是水性环保漆，当时中央电视台在招标的时候，在播报的时候，油漆厂的老板端着一大桶油漆就喝下去了，因为他很环保。

其次，木头用的是俄罗斯进口的双面无结松木。为什么我们选择俄罗斯进口而不是东南亚进口或者说热带雨林进口的，因为这种木材本身质地比较松，俄罗斯生产的年限比较长，质地会更加坚硬，它的干密度这一块来讲更加适合产品的制造，经久耐用。

第三茉莉花香系列——成人婚恋家具。这个白叫茉莉花白，可能你们会觉得，这个产品在其他地方也有白色的，如果仔细看一下，这个白跟那个白不一样，有象牙白、天鹅白、乳胶白等等有很多，但用茉莉花白的家具，市面上来讲仅我们一家。这种油漆的花色油漆厂没有，这是我们调的。成人婚恋家具，从他的定位上讲是致力于打造成成人婚恋第一品牌，婚恋目前从市场角度来讲份额非常大。家具市场上，婚恋市场占的份额达到38%到40%左右。

搜房网家具频道：咱们金天拓在2010年有什么战略部署，比如说从品牌推广方面、销售计划、各个方面的，市场推广、市场营销方面有什么计划？

金天拓刘决飞：我们刚刚开完中期战略发布会。其实这个中期战略发布会就是以2010年为起点，在2009年底公司董事会定了一个中期战略规划。2010年是我们中期战略规划起头年，一个规划是五年时间，我们把它叫做“一五”规划，我们国家不是现在到了“十四五”规划吗，我们也在做中期规划，2010年是“一五”规划的第一年，也是中期战略规划的初始年。在这一年，要把金天拓过去所有好的东西，好的产品、好的服务、好的经营理念向我们终端加大输出，特别是在2010年，所以2010年定义为“渠道年”。希望通过整个渠道的强化，让有理念、有实力的渠道经销商能够认识金天拓，能够加盟金天拓，能够结盟金天拓。

2011年我们规划为“大品牌年”，包括今年跟搜房网的战略合作，我们在央视进行广告的投放，接下来操作国际婚礼文化节，现在广深高速，襄河、蠡口等，就是说核心的集散地，大型的广告板的树立，而且我们自己设计了一个非常有金天拓特色的大型路牌，让人一看就非常记忆犹新。而且在媒体，包括网络媒体跟平面媒体方面，采取一些组合的方式，进行品牌的深度宣传。

2012年我们规划为“规范年”和“大发展年”，因为通过2010年和2011年的快速增长，我们讲的斜抛球理论，大家都知道海尔有个斜抛球理论，他是有惯性的。企业在发展，只要有良好的运营机制建立起来之后，通过他的科学性会形成一种惯性。我们通过这种稳定的成长，到了2012年，是我们的大成长年，同时也是公司的科学管理的规范年。通过这样的整合，把资源进行整合和优化，为后期我们整体目标实现铺垫基础。

搜房网家具频道：谢谢刘总！




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