广东省佛山市南海沙头金天拓家私厂

编者按：每一个发展迅速的品牌都会受到大家的关注，每一个发展迅速的品牌都会有自己不一样的企业文化以及品牌战略，为什么短短数年一个品牌就像一匹黑马驰骋在这个行业，似乎让业内人士与消费者有着很多的不解与好奇，搜房网记者带着问题走进金天拓家具有限公司，采访了其总经理胡晓寒，对问题进行了一一破解。

采访对象：金天拓总经理胡晓寒

采访时间：09年12月15日

采访记者：搜房网家具频道 张显梅

品牌发展有重点也有次重点

【搜房网 张显梅】搜房网目前正针对“09年中国十大儿童家具品牌”进行全面采访报道。据悉，金天拓儿童家具曾荣获08年儿童家具十大品牌之一，对于金天拓儿童家具被搜房网纳入09年“十大”之一，您认为金天拓在儿童家具界乃至整个家具行业的地位如何，其公司产品的定位是怎样？

【金天拓 胡晓寒】：在家具行业，我们金天拓定位于青少年儿童家具，我们非常重视产品的开发、品牌的建设、质量的完善三个方面，作为儿童家具，我们以品牌为战略，以家为核心，以文化为枢纽，不断的深入人心，因此金天拓最近几年也像一匹黑马驰骋在这个行业，我自己也非常看好金天拓这个儿童家具品牌。

最近我们推出了新的一个系列即“茉莉花香”，风格为韩式，定位于成人婚房使用，但是金天拓的主要定位还是青少年家具，所以对于“茉莉花香”系列我们保持低调，没做过多的宣传，但这个系列目前在行业内已经引起了一定反响。

【搜房网 张显梅】：为什么咱们金天拓的定位是专业做儿童家具，却开发婚房系列“茉莉花香”？如果不重点推，怎么才能让消费者认知呢？

【金天拓 胡晓寒】：我们主要是想在儿童家具方面做的更强更大，而且我们品牌的核心竞争力也在这方面。但是随着市场的变化于需求，我们需要多元化发展，特别是在经济危机下更需要“两条腿”走路，这样才能站稳市场。而且韩式家具也是一种发展趋势，受到消费者的喜爱，我们的“茉莉花香”一经上市，就受到经销商以及消费者的肯定，这点我感到很欣慰。我们一般在展会上展示这个系列，还有和相关的影楼合作等等方式来招商。

【搜房网 张显梅】：据了解，行业内不少儿童家具都在力争“第一”，比如芙莱莎——世界实木家具第一品牌，七彩人生——儿童色彩家具第一品牌，喜梦宝——松木家具第一品牌。那么我们金天拓主要特点以及优势在哪里？您是怎样看待行业中的“第一”？

【金天拓 胡晓寒】：刚才你谈到的不少品牌他们都定位很高端，但我们的品牌是定位于中端，我们产品的性价比可说无人可比，因此我们可以说是性价比第一。“性价比”并非指我们的家具价格不贵，更重要的是我们家具采用的材质好，譬如我们的材料采用的是进口三聚氰胺板，环保型高，门铰采用的是液压，在儿童家具行业，很少采用这种门铰的。另外我们的导轨也是率先做成三节导轨，不容易脱轨，使用起来也很顺畅，也不会有响声，等等各个小细节我们都做的很到位。

行业内都在比拼“第一”，这个第一无非是挖掘自己品牌的潜力以及最大的品牌优势，更有效的向客户介绍自己的品牌，只要大家发现了自己品牌的最大优势才能逐步完善品牌战略在企业发展中的主导地位。

制造者应该为消费者考虑的更多

【搜房网 张显梅】：儿童家具的环保性可以说比其他任何功能都重要，最近出现不少儿童被家具刮伤或是甲醛超标孩子中毒事件，您是怎样看待儿童家具的环保性与人性化?

【金天拓 胡晓寒】：目前不管是否儿童家具，所有的家具对环保型要求都很高。我们家具都引进环保标准的板材。关于设计方面，我们现在是和知名专业家具设计公司长期的合作，以免公司内部的设计师创意不足或者请外来独立的设计师专业性不强带来的局限，在这方面家长不用担心。

家具最关键的是体现“家”，家具的消费仅仅是一种生活方式，家具是为了让消费者更好的休息，享受生活。而我们金天拓家具正是为了营造孩子一种良好的生活环境，让孩子感受生活的温馨与美好，培养孩子的正确积极的观念，更为孩子提供了一个独立生活的空间。可能不少消费者考虑的并非这么多，但我们作为制造者有这个责任想的更多更远。比如我们的金天拓旗下又四个系列：纯真岁月、我型我秀、茉莉花香、森林城堡无以一种生活方式与消费模式来塑造。这也就是说用心与消费者来进行交流，才能生产消费者满意的家具。

【搜房网 张显梅】：金天拓家具09年的营销模式在行业内可谓是耳目一新，首先是在3月份的家具展上邀请童星阿尔法助阵，再次9月展会以“空间王”的概念推出新品牌，其间金天拓还提出“动车营销”。您对请明星代言是怎样的看法，以及我们这些营销事件的目的与意义？

【金天拓 胡晓寒】：目前请明星代言的家具品牌很多，皇朝家私在很早就邀请了关之琳代言。但是儿童家具请明星代言的，我们还是率先的。今年三年月新疆小朋友阿尔法正式亮相家具展，但我们的合作是从09年元月份开始的。请明星代言是为了代表自己品牌的形象，比如我们请阿尔法，因为其健康的形象以及他的活泼爱动，而且阿尔法年龄大概11岁，和我们家具的定位非常吻合，今后和他续签，年龄上也不会有冲突。

“动车营销”是我们根据武汉到广州新开的动车的概念延伸而来的，不仅提倡了快速发展的目标，更是希望所有的内部员工都参与到销售中来，每位员工都有“销售”这种概念，相互之间更好的配合营销，最终达到公司的快速发展。“空间王”意指很小的房间都能容纳小孩子基本的使用需求，如床可以做在衣柜上，不仅仅节约了空间，更是符合了小孩子活泼爱动的天性，同时这也符合我们现在小户型房子的需求。

【搜房网 张显梅】：红心美凯龙总裁车建新坦言说：09年家居市场已经回暖。确实如此，随着楼市的回暖，家居行业也水涨船高，您能谈谈咱们金天拓家具09年的取得怎样的成绩，对于明年又有何展望？

【金天拓 胡晓寒】：虽然今年大家都说经济危机的一年，但我们的销售额仍然比去年增长了60%。目前我们全国已有300多家店，分布全国各地，随着我们市场的越来越大，现在我们的销售压力也小了很多，因为知名度高了不少，不少经销商都是慕名而来。我们现在还有两个工厂即将完工，一个是用来生产“茉莉花香”系列，另外一个是生产实木家具即进口的松木，这种是纯实木环保型非常好，定位也属于高端。

明年我们的目标是在今年的基础上再增长60%，而且明年会根据需求做一些营销事件，由于我们目前的产能不够，供货不足，导致欠货的严重性，所以影响后续的发展与跟进，一旦明年工厂这个问题解决了，我们就会开始重点做些推广。今后我们还有一件重大的事情要完成的便是在湖北潜江市开辟一个“华中家具园”，打造华中地区的最大家具产业基地，希望在我的家乡能够开拓一片更好的家具园，目前它才仅具雏形，任道众远，但我们相信会发展的非常好。

【搜房网 张显梅】：非常谢谢胡总！